As estratégias empresariais são voltadas para ações com o intuito de atrair a atenção do público e reter o engajamento de clientes já fidelizados em carteira. Tendo em vista os desafios, novas modalidades como o marketing de permissão foram desenvolvidas.
Se antes o marketing funcionava a partir da distribuição de panfletos e anúncios feitos em jornais, nos dias atuais foram incrementadas novas técnicas e veículos de comunicação para que as empresas possam alavancar as vendas e o alcance.
Por ser um recurso altamente adaptável, o marketing e as modalidades vigentes podem apoiar tanto empresas fornecedoras de alimentos e bens essenciais, quanto também auxiliar prestadores de serviço como uma clínica de psicologia materno infantil.
Apesar de toda a flexibilidade, as empresas no geral vem encontrando dificuldade para interagir com os potenciais compradores. Um dos principais motivos para isso é o volume de ações de marketing e publicidade, principalmente nas mídias digitais.
O marketing de permissão é a modalidade que visa gerar melhor relacionamento entre empresas, marcas e o público, uma vez que tem como respaldo a sinergia e interesse mútuo previamente a delegação de ações para conversão de vendas.
Conceito de marketing de permissão
O marketing de permissão, como o nome sugere, é o conjunto de ações tomadas por empresas e marcas para fomentar o desejo de compra e influenciar o processo de decisão dos clientes em potencial.
No entanto, o grande diferencial do marketing de permissão é que ele analisa o real interesse do público em receber as ações e promoções.
A modalidade em pauta tem a função de contribuir para o dinamismo dos times de venda e marketing, garantindo que estes direcionem o plano de ação estratégico para indivíduos que verdadeiramente possam adquirir o serviço de instalação de fechadura.
Em outras palavras, isso quer dizer que o marketing de permissão funciona mediante o consentimento dos usuários, o que aponta diretamente para o possível interesse em adquirir os bens e serviços ofertados.
Trata-se de uma modalidade relativamente recente do marketing e, por isso, não é aplicada a todos os canais de comunicação. No entanto, o marketing de permissão pode ser implementado nos principais mecanismos de contato com o público.
Consentimento para o sucesso
As estratégias de marketing foram desenvolvidas em meados dos anos 1950, ano em que os estudiosos ao redor do mundo reconhecem ser o início do marketing, paralelamente à consolidação dos mercados internacionais.
Embora seja uma área não tão recente, as técnicas e modalidades do marketing sofreram grandes alterações ao longo dos anos, os principais motivos que resultaram nisso foram:
- Aceleração digital;
- Oscilações macroeconômicas;
- Mudança no comportamento do público;
- Relações de oferta e demanda.
Esses são os principais motivos que levaram profissionais e estudiosos na área a desenvolverem mecanismos para aprimorar as ações e estratégias.
Conforme abarcam os especialistas em marketing e negócios, ao longo dos anos, o público indicou que seriam necessárias soluções inovadoras para contribuir no dia a dia. Neste sentido, serviços como lavagem de sofá a domicilio estão disponíveis para contratação.
Mediante ao surgimento de frentes de atuação, as estratégias vigentes também precisaram ser aprimoradas, para que efetivamente conseguissem cumprir o propósito de alavancar as taxas de conversão.
É a partir desse contexto que surge o marketing de consentimento. Não obstante, é importante validar como são as relações de clientes e empresas na era digital.
A implementação da tecnologia no mundo corporativo se deu principalmente pela velocidade na troca de informação, ponto que é vantajoso para os processos e para as negociações propriamente ditas.
Entretanto, o desafio das empresas no geral foi dobrado devido a funcionalidade trazida pela tecnologia. Isso porque na maior parte dos países democráticos, como o Brasil, existe a livre circulação de mercadorias e serviços.
Considerando a relação entre as áreas de marketing e vendas, é possível afirmar que quanto mais aberta for uma economia para as negociações, maior será o volume de ações de marketing, pois somente assim as empresas podem trazer dinamismo.
O resultado da sequência de fatores é que as redes sociais, sites, e-mails e demais veículos de comunicação para marketing estão inflados de anúncios e ações de publicidade, tornando a etapa de qualificação de fornecedores sobremodo complexa aos clientes.
O marketing de permissão é o recurso que viabiliza a escolha por parte dos clientes, já que estes podem selecionar conteúdos que verdadeiramente sejam do interesse para fins mercadológicos e comerciais.
Entenda quais são as vantagens do método
Com o devido entendimento do conceito do marketing de permissão, bem como a sua relevância para os negócios, é momento de conhecer quais as vantagens ao utilizar dessa técnica.
Ao analisar o escopo de uma empresa prestadora do serviço de restauração de piso de granito, pode-se observar que há uma preocupação com o fluxo de caixa, o que se estende não só para o operacional como também para as estratégias.
As empresas brasileiras, em suma, se encaixam na categoria das PMEs (Pequenas e Médias Empresas), cujo funcionamento se dá inteiramente com o capital próprio, tendo a ausência de investimento de terceiros.
Na prática, os gestores, líderes e proprietários das PMEs sentem um receio maior em investir em áreas como o marketing, pois são métodos em pleno desenvolvimento no país.
Ao identificar o consentimento de clientes em potencial no momento de efetivação das estratégias, as marcas podem dispor de múltiplos benefícios.
1. Credibilidade de marca
O primeiro ponto trabalhado pelo marketing de permissão é o ganho de credibilidade diante do mercado e do público.
Isso acontece porque, ao fazer a troca de protagonismo nas ações tomadas, isto é, buscar compreender a perspectiva de quem recebe as técnicas de marketing para tratamento de concreto aparente, as empresas demonstram que se importam com o público.
Com tal demonstração, as marcas ganham credibilidade, pois é potencializada a experiência e jornada de compra dos consumidores.
2. Maiores oportunidades de conversão
Sabendo que o principal veículo para a adesão das técnicas de marketing de permissão são as mídias digitais, deve-se analisar as características desse mecanismo.
As mídias sociais ajudam as empresas no geral a terem mais oportunidades de negócio, uma vez que o alcance não é limitado a questões como idioma e localização. No entanto, com um alcance muito alto, o processo de qualificação torna-se mais complexo.
O fato se sustenta, pois os vendedores tem um volume maior de clientes em potencial a serem qualificados, os quais são advindos das ações de marketing na internet. Todavia, não necessariamente os contatos captados estão dentro das perspectivas das empresas.
Isto é, as ações de marketing podem não atingir os clientes ideais, entretanto, com o devido consentimento dos clientes é possível tornar o processo mais rápido e, consequentemente, contribuir para o aumento da comercialização de portão de alumínio com vidro.
3. Diminuição de custos e despesas
Com o ganho de credibilidade e maiores oportunidades de negócio e em menor tempo, as empresas e marcas podem diminuir os custos, principalmente o CAC (Custo de Aquisição de Clientes).
Neste sentido, o marketing de permissão ajuda também os gestores e líderes a obterem um melhor controle do fluxo de caixa na parte operacional do negócio.
Saiba como fazer o marketing de permissão
Após o entendimento conceitual do marketing de permissão, conhecer sua relevância e vantagens, deve-se dispor de algumas recomendações para adotar a modalidade em questão.
É importante validar, ainda, que as estratégias de marketing devem seguir em conformidade com o escopo de atuação das empresas, sendo fundamental a realização de um mapeamento do perfil e comportamento do público para melhor assertividade.
Marketing de conteúdo
O marketing de conteúdo é o recurso que permite que as empresas gerem maior sinergia com o público, mas respeitando o espaço dos clientes.
Ao fazer publicações e produzir conteúdos acerca de micropigmentação sobrancelha loira, por exemplo, é possível fomentar o desejo e influenciar indiretamente o processo de decisão.
Assim, é viável notar o consentimento e interesse em receber as ações de marketing com o acompanhamento dos clientes nos conteúdos compartilhados.
Utilize formulários
Os sites possuem relevância para as empresas que concentram suas ações de publicidade e promoção na internet, sendo o principal caminho para conectar-se com o público.
Para averiguar o consentimento e interesse, a recomendação é que sejam implementados formulários no site, dando abertura também para o entendimento da perspectiva de clientes.
O primeiro formulário pode ter o intuito de captar informações, como telefone para contato e e-mail, assim as empresas podem delegar as ações para o aumento das vendas de bolsa de pano personalizada.
O segundo formulário, por sua vez, pode ser para a retirada dos dados cadastrais de um indivíduo, sendo um indicador de que não há interesse naquilo que é ofertado ou publicado.
Considerações finais
O marketing é um recurso altamente necessário para as empresas, por esse motivo a área vem recebendo inovações e, inclusive, soluções assertivas para potencializar no aumento das taxas de conversão.
Por fim, o marketing de permissão é a modalidade que permite que as empresas identifiquem de modo mais rápido o efetivo interesse de um indivíduo naquilo que está sendo ofertado, dando dinamismo ao processo de qualificação.
Esse texto foi originalmente desenvolvido pela equipe do blog Guia de Investimento, onde você pode encontrar centenas de conteúdos informativos sobre diversos segmentos.
